社交媒体时代,品牌营销如何过节

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如何在社交媒体时代品牌节日

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与所有营销活动需要面对的核心问题一样,假日营销面临的困境也是如何与核心用户接触,如何产生情感联系以及如何影响他们的消费决策。

在社交媒体时代,如果你想在新的消费环境中影响年轻人,你需要找到合适的桥梁或渠道。良好的内容,良好的游戏玩法,品牌导向的明星(爱豆)代言人,粉丝经济等。假日营销必须兼顾同理心和理性。

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从春节,元宵节到妇女节,几乎每个节日都被钉在“买卖”的海报上。对于观众而言,似乎大多数节日都是由品牌所有者定义为购物节。这真的很简单粗鲁。但这并不一定会影响到这个群体。

短信,等待消费者走到门口。

事实上,当所有品牌都试图赶上假日营销时,热闹的社交平台有一天会被同质化的广告杀死。想象一下,当悠闲的消费者即将享受美好的假期时,他们会抬头看到品牌所有者在同一个节日营销横幅中匆匆忙忙,他们怎么能逃脱。

社交媒体时代的假日营销就像计划一个具有完整事件结构的活动。好节日营销,从节前到节日到节后,还有相应的备案,节前气势,节后高潮生存节后,上演有趣和互动环节的推出,让消费者在此营销中,你可以感受节日的独特文化属性,您可以参与其中并将其带入生活和社交场景,形成第二次传播。

简而言之,假日营销与所有营销活动相同。在早期阶段,我们必须寻找起点,也就是说,我们必须有一个与品牌联系的切入点,并通过这个切入点创建一个明确的记忆点,最后通过触发情感联系到达核心用户。影响消费者决策。

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第一步是找到品牌节的切入点。

当然,节日对所有品牌都很重要,但不同的品牌应该有不同的节日。在当前的品牌营销战中,寻找最合适的节日是创建成功营销案例的第一步。毕竟,在这一年中,可以大规模爆炸社交网络的营销是一到两次,最多三到五次。

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长安汽车乘用车营销部副总经理王晓飞在最新一期“腾讯广告AD + Yoshinu”中表示,每个节日实际上都有其特定的含义。对于汽车行业来说,春节非常重要,主要有两个原因。

春节和上一期是汽车销售的旺季。第二个春节是中国人团聚的美好日子。对于汽车来说,它是一种消费产品。新的一年结束,家庭每年都努力工作一年。总有一些事要做。汽车是美好生活象征的象征,它将产品的价值与人们对美好生活的追求相结合。

在此基础上,长安汽车在今年的春节期间开展了“长期,车长安 - 温馨家园”的营销活动,并通过线上线下向公众开放。在线联合微视短片分发了5亿个红包,并增加了“驿站”。在人类历史上最大的迁移活动的春天,利用场景营销优势,达到潜在用户,也实现了品牌的情感增值。

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将产品与情感诉求联系起来是品牌和消费者实现同理心的最佳解决方案。长安汽车选择在重要的节日中提供传统习俗和新方式,并实现对消费者的同情,而金佰利克拉克则有另一种选择煽动粉丝的方式。与情感共鸣联系起来。

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在刚刚过去的妇女节,金佰利给出了一个生动的案例,说明如何与消费者产生同情。其品牌高洁思正式宣布,火箭女郎101孟美玉在卫生巾行业发起了粉丝裂变。

在此活动中,高洁思通过孟美君的影响完成了淘宝店20万名关注度的增长吸引力,并推出了一系列表达包和经典的在线评论。在粉丝之间传播的段落和辅助工具成为第二次传播。重要的材料来源。

根据分析,高洁思和孟美君是携手共进的,这是由品牌,粉丝和偶像主导的大米圈的典型情感货币。

一方面,高洁思的品牌色调与孟美珍自己传达的形象相匹配,粉丝可以吃这个CP,也乐于为偶像认可品牌。高洁思的标签今年对女孩来说并不简单,孟美贞从创作101的节目中脱颖而出。凭借出色的商业能力,他得到了粉丝的一致认可,背后有一个19岁的女孩,她带来了积极的能量和小宇宙。

另一方面,有必要回归营销本身的转型。从最初的产品中心时代和以客户为中心的时代,营销逐渐演变为以情感和精神为中心的时代。情感价值传播已成为营销3.0时代的重要方向。在短时间内实现情感价值的好处的最大化必须依赖于星星的影响。

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根据ADMaster发布的《2019年社会化+内容营销趋势报告》(以下简称报告),偶像成为2018年最热门话题之一,“夫妻俩”和“郭闯”受欢迎,超级青年团体成为背后的主要观众偶像选秀。如今,粉丝已成为明星制作人,他们非常关注偶像。

在营销方式方面,注重品牌,偶像和粉丝的互动,让粉丝有更多的声音和参与,带来更多的美好感受和好处,是粉丝和偶像情感的深层纽带,也可以让消费者感受到品牌的温度。

Kimberly-Clark高级营销总监陈毅认为,对于日常化妆品和美妆等快速发展的行业,妇女节,双十一,618等是必须抓住的营销节点,但女性的消费者团体不能被视为名牌商家。它是为了实现它们并消费它们,所以我们必须选择一些可以更容易地注入精神层面的节日来进行深入的营销,并回到目标消费群体的机会来寻找内容载体的机会。

可以看出,高杰斯的成功不是偶然的,背后是品牌所有者的社会营销内部技能。

在高洁思的38个妇女节营销的情况下,它不仅找到了机会,而且点燃了这场营销活动的生动记忆。

在社交媒体时代,情感共鸣的最佳解决方案从来就不是一种咆哮的风格,而是一种俏皮而沉默的游戏风格。强推和宽阔不会带来好结果。只有通过识别年轻人的喜好,找到能够支持粉丝,爱豆和品牌之间的内容和情感的观点才能激发粉丝的认同感。只有这样才能将大米圈的情感社会货币转化为真正的购买力。

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对于品牌而言,假日营销的胜利往往不仅仅是换位思考,而是如何传播好的内容。在新媒体时代,营销过程中的一切都是可视化的。假日营销可以利用新的大数据技术和社交广告工具来创造更广泛的连锁反应。

据报道,超过94%的中国网民使用社交媒体。在未来,人工智能进入社交领域,BI(商业智能)可视化品牌营销决策。

可以看出,未来必须是数字营销的第一步。在情感赋权之后,品牌的假日营销策略一方面应深入挖掘节日文化的美感,另一方面通过广告平台的授权最大化有效的沟通。

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腾讯广告消费品中心销售总监施赛飞总结在腾讯春节营销的回顾中,数字工具可以使品牌与消费者在连接过程中走得更好。现在,有些品牌会注意带货的能力,有些品牌会看到曝光流,这些都没有问题,最重要的是这波活动之后还剩下什么,实际上随着数据洞察的升级,回顾谁参与了这项活动,谁将与您进行深入交流,这些人将来如何做,或者不同的兴趣和爱好,可以恢复消费者自己的道路并预测未来的道路。

事实上,除了长安汽车,Kimberly-Clark,在2019年的春节案例中,腾讯通过整合数据整合能力,为社交媒体时代的品牌推广提供了新的思路。例如,与雅诗兰黛和兰蔻携手实现轻视频互动,让很多粉丝在朋友圈中遇到爱豆,并使用语音识别技术选择具有相似声音的歌手创作个人独家新年歌曲。

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可以看出,在社交媒体时代,品牌所面临的营销环境不再是传统的大众传媒市场,而是通过社交媒体重建的数字生活空间。

因此,假日营销必须兼顾同理心和理性。

所谓的同理心是,年轻消费者不再是一个可以划分为粗线的打字群体,而是一个更注重个性化生活并明确追求明星需求的家庭。所谓的合理性是,品牌必须学会使用数字工具在新时代节日的营销中实现社会裂变效应,并将经验作为下一个假日营销的灵感和参考。

吴昊,Tiger Sniff,36氪,Titanium 看看更多